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什么样的营销员工是我们需要的

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-05-10  浏览次数:425
       笔者认为,符合以下标准的营销员工,就是我们企业最需要的员工。
       标准之一:具有强烈的金钱欲望
       营销是个“吃青春饭的行业”。做营销,本来就是“风险与收益”并存,“大风险”、“大收益”。营销人员之所以要从事“营销”这个“吃苦又受罪”的行当,根源就在于营销人员敢于冒险,想追求高额的收入。
       所以,合格的营销人员必须具备强烈的金钱欲望。如果一个营销人员连金钱的欲望都没有,那么他是不适合做营销工作的,因为他“胸无大志”。
       笔者招聘营销人员时,第一要求就是该员工必须具备强烈的金钱欲望;如果一个营销人员就想着每个月拿1-2千元固定工资或者那么一点底薪过日子,笔者是坚决不予接纳的。
       标准之二:懂行规,遵守基本制度
       每个企业都有自己的企业文化,这是不能违背的;同样的,每个营销单元都有自己的一些基本制度,这些基本制度也是不容违背的。简单的说:合格的营销人员必须懂行规,不能破坏大家共有的游戏规则!
       比如说:笔者能够容忍营销人员每个月偶尔迟到1次,或者是请假1天。但是,有的员工在半个月之内(实际上班时间为11天,周末休息)迟到4次,请假1天,那么笔者的做法就非常简单:“礼貌”的请该员工离开公司!——因为这样的员工显然违背了我们的基本游戏规则!
       同样的,在公司内,笔者鼓励员工在做好销售业绩后,与公司领导进行公开的、坦诚的讨价还价;但是,你必须遵守公司的企业文化和基本制度。
       标准之三:有做营销的天赋和直觉
       营销人员还是讲究一些“天赋和直觉”的。有些员工天生就适合做营销,或者是经过短暂培训和教导,就能“上路”;另外有些员工,非常刻苦、努力,但是方式方法错误,或者是始终难以学会营销,他们是不适合从事营销这个工作的。
       可能有很多人会拿《士兵突击》中的许三多来作例证,说明员工经过培训还是能够成长起来的;但是,作为企业一方,尤其是中小型企业、创业型企业,我们真的很难有这么大的资金实力、财力来“专门、单独培养”一个员工,这样的培养成本太高了。有可能,很多企业培养出这样一个“许三多”,却葬送了整个企业!
       所以,笔者挑选营销人员,不会要求员工一定要有多少年工作经历和实践经验;但是肯定要求员工具备一定的从事营销的天赋和直觉!这种天赋和直觉,只要经过3-5天、至多不超过10天时间就可看出来。
       选择合适的员工,不仅可以大大节约企业的培养成本,而且能够快速的为企业创造效益,为企业储备大量优质人才。笔者通过此法,确实在短期内发现、发掘出一批适合从事营销的员工。
       标准之四:愿意承担风险、主动学习、拼命干活
       做营销,“一分耕耘,一分收获”。要想不劳而获,那是幻想。
       我们需要的营销人员,肯定是那些愿意承担风险、主动学习、拼命干活的员工。
       如果不愿意承担风险,不想努力干活就想赚大钱,那肯定不是我们期望的营销人员。
       有位同仁曾说过这么一句话:“营销如同战场。每一场胜利、每一个单子都是打出来的,不是想出来的,也不是等出来的”!
       所以,营销人员必须是实干家,“行——胜于言”!
       不想努力干活,光想天上掉馅饼,这样的员工肯定不是企业需要的营销员工。
       标准之五:从基层做起,而非高薪“空降兵”
      对于中小型企业、创业型企业来说,我们需要的营销员工,还是希望从基层做起来;我们需要的骨干和主力,也希望从内部培养、提拔起来,而非高薪从外面请“空降兵”。
       笔者曾经见识过几个“空降兵”,确实他们的综合素质很优秀,过往的经历更是诱人,但是在“高薪聘请”过来后,还是发生了很多故事,最终大家黯然分手。此处不详细罗嗦。
       现在,笔者还是非常认可:员工内部培养、提拔是合适的!最起码,他会认同这个企业文化,他也能够从基层一步步稳打稳扎爬起来!“空降兵”如果能够放下身价,沉下去两三个月,然后再起来,笔者相信这样的效果会更好,而不是一过来直接占据高位、享受高薪,毕竟大家都有一个适应期。
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